第四批國采，執(zhí)行通知來了
2月22日，江西省醫(yī)保局發(fā)布《關于開展第四批國家組織藥品集中采購相關藥品掛網采購工作的通知》，明確第四批國采結果的執(zhí)行工作安排。
通知要求，江西地區(qū)中選藥品需要填報網上信息和確認配送關系，江西地區(qū)非中選藥品需要網上填報信息和價格申報，價格申報要求如下：
隨著第四批國家集采中選結果的塵埃落定，其執(zhí)行工作是接下來業(yè)界關注的重點。隨著集采工作的推進，相信各省也很快陸續(xù)開展掛網品種申報工作。第四批國家集采中選結果的落地，也已經提上日程。
雖然第四批國采的殺價力度不減，但是有了前幾次集采的經驗，本次集采市場表現(xiàn)似乎更加從容。
過評藥品拿到集采入場券，要么主動大降價并深度參與，要么像外資藥企那樣有足夠實力的主動放棄。歷經幾批國家集采，以及不間斷的地方集采，在持續(xù)接受考驗的過程中，整個市場因集采帶來的反應，也逐漸習以為常。
據(jù)了解，第四批國家集采共158個產品，擬中選價平均降幅達到52%，最高降幅達到96%，初步測算預計一年節(jié)約藥費124億元。也就是說，在市場規(guī)模大幅縮水，藥價直擊地板的情況下，一場與醫(yī)藥代表密切相關的大洗牌，已然來臨。
尤其是在新年伊始的特殊時期，相信不少醫(yī)藥代表都在考慮重新規(guī)劃自己的工作。近日，業(yè)內也有不少關于各司新一年業(yè)績指標的消息流出，有的取消指標考核，有的降低指標，而更多其實是指標上漲。對于那些從事與國采相關的品種的醫(yī)藥代表而言，所面臨的壓力就更大了。
從已經中標的企業(yè)來看，研發(fā)實力較強的大型藥企入圍品種較多。
據(jù)賽柏藍統(tǒng)計，目前國家集采已先后進行四批，多家國內藥企從中脫穎而出，累計超過10個品種成功中選，其中齊魯制藥已有多達23 個品種在四批國家集采中中選。
這些藥企，大多是國內創(chuàng)新藥龍頭藥企，年研發(fā)投入費用達 20-40 億元，并且已有多個仿制藥成功通過一致性評價。
藥品大幅降價，對于前四批國采來說只是一個中選結果的落地，但對于醫(yī)藥代表而言，其實僅僅是開始。
國采中選或者不中選，對于做醫(yī)藥代表而言都未必是好事。從目前的降價情況看，很多藥品的降價幅度在90%以上，利潤空間已經降到了極致，將無法負擔臨床推廣，相關產品線團隊調整，甚至面臨裁撤團隊的可能。
不過，并不是負責的品種進了國家集采，相關醫(yī)藥代表就會面臨失業(yè)，打鐵還靠自身硬，市場上依然有很多機會等待大家去挖掘。此前就有相關藥企高管告訴賽柏藍，國家集采其實也加速了醫(yī)藥市場人才的流動。去年在一些藥企在裁員的時候，他們的企業(yè)卻組建了200人的隊伍。
事實上，隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新藥是醫(yī)藥代表發(fā)展的重點方向。如果能幫助企業(yè)促進新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這樣的醫(yī)藥代表，永遠都是行業(yè)需要的。