在美國，消費者業(yè)務(wù)板塊面臨和仿制藥一樣的市場，競爭激烈?guī)淼脑鲩L速度下滑。而隨著跨國藥企的二季度報陸續(xù)發(fā)出，部分跨國藥企的消費者保健業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑。
在中國，零售終端的OTC和保健食品市場同樣面臨激烈的競爭，但增速卻在加快。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)分析可知，2017年第二季度零售藥店非處方藥和保健食品市場規(guī)模達(dá)到784億元人民幣，增長率為1.4%，增長速度加快，主要原因在于均價的上漲。而從重點監(jiān)測的城市來看，國內(nèi)企業(yè)的市場增速在加快，跨國藥企的市場增速有所下滑。
究竟跨國藥企在國內(nèi)布局OTC和保健品業(yè)務(wù)是否顯現(xiàn)出疲軟和不適？在一些跨國藥企的負(fù)責(zé)人看來，目前增速下滑是正常的，他們看好這一市場，并在等待反彈的機會。
為了更好地積蓄力量，近日，跨國藥企同零售終端進(jìn)行進(jìn)一步交流。
布局明降暗增
過去幾年，各大跨國藥企在OTC和消費者保健業(yè)務(wù)的布局尤為引人關(guān)注。2014年，拜耳收購了滇虹藥業(yè)，并收購了默沙東的OTC業(yè)務(wù)；同年，GSK和諾華達(dá)成資產(chǎn)置換交易，提高了對消費者保健業(yè)務(wù)的重視程度。然而，在去年年底，上海施貴寶解散國內(nèi)的OTC事業(yè)部及其團隊，而今年跨國藥企在OTC和消費者保健業(yè)務(wù)方面又出現(xiàn)增速下滑等現(xiàn)象，給跨國藥企在中國布局OTC和消費者保健業(yè)務(wù)戰(zhàn)略蒙上了一層紗。
有數(shù)據(jù)顯示，在非處方藥和保健食品市場，按集中度排名前20的廠商占據(jù)25.7%的市場份額，其中5家為跨國企業(yè)，占據(jù)6.3%的市場份額。41個核心城市對跨國企業(yè)的貢獻(xiàn)高于國內(nèi)企業(yè)，湯臣倍健的市場銷售額依舊排名第一但增速持續(xù)下降。
面對外界的疑問，拜耳健康消費品中國區(qū)銷售副總裁黃新峰在由拜耳健康消費品部舉辦的“共贏中國OTC市場”會議上解釋，拜耳公司總體對中國的OTC發(fā)展持樂觀態(tài)度，作為“十三五”規(guī)劃里最重要的一部分，“健康中國”強調(diào)了自我保健，這個觀念與OTC和保健品產(chǎn)品發(fā)展吻合。他提到，“從最近新藥的研發(fā)也可以看出，產(chǎn)品細(xì)分非常清晰且越來越細(xì)化，企業(yè)的投入和自我教育會來帶產(chǎn)品細(xì)分的服務(wù)，滿足消費者更多的需求。目前，整個中國藥店的培訓(xùn)和推介正呈現(xiàn)非�？斓陌l(fā)展趨勢，我們對零售終端OTC的發(fā)展很有信心�！�
老百姓大藥房連鎖有限公司采購中心總經(jīng)理王琴表示，OTC相對處方藥更能體現(xiàn)出消費者主權(quán)時代的特征，要贏得以消費者為主導(dǎo)的OTC市場，藥品零售企業(yè)就需要探索并建立創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式。在全新的業(yè)務(wù)模式下，更加注重藥品的療效、提升專業(yè)化的服務(wù)并優(yōu)化消費者體驗。通過線上、線下的聯(lián)動，進(jìn)行口碑引流。
“所以，現(xiàn)在外界提到的增速放緩的現(xiàn)象，其實也是正常的，應(yīng)該是一種有質(zhì)量的增長。” 拜耳健康消費品中國區(qū)市場及創(chuàng)新副總裁何勇補充。
嗅到中藥商機
有報道指出，早在6月，拜耳就對消費者保健品業(yè)務(wù)板塊業(yè)績下滑做好了準(zhǔn)備，除了此前與默沙東的合作，其還購買了默沙東的司各爾博士氣式鞋墊和水寶寶防曬霜兩個品牌。而GSK則表示會加大該業(yè)務(wù)方面的投資。
另外，數(shù)據(jù)顯示，在中國，中成藥占據(jù)了66%的非處方市場，而且是主要的增長動力。從產(chǎn)品排名看，在中國非處方藥產(chǎn)品排名前20的產(chǎn)品中，有13個中成藥產(chǎn)品。其中，僅有4個產(chǎn)品來自跨國企業(yè)，其他均為國內(nèi)產(chǎn)品，且國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品總體的增幅也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨國企業(yè)產(chǎn)品。中成藥在OTC市場大放光彩，外企也嗅到了這股趨勢。何勇提到，以2014年收購滇虹藥業(yè)為契機，拜耳正式進(jìn)入中藥領(lǐng)域，以丹莪婦康煎膏OTC上市為起點，通過高新科技，對中藥進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，使傳統(tǒng)方劑在現(xiàn)代化科技的承載下惠及更多消費者。為此，他們在昆明馬金鋪投資建設(shè)了亞太地區(qū)第二大工廠，專門用于中藥的生產(chǎn)，利用德國的工藝優(yōu)勢，對產(chǎn)品各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和中藥材的質(zhì)量進(jìn)行控制，做到西為中用。
據(jù)了解，從今年6月開始，中成藥丹莪婦康煎膏作為非處方藥全新上市，也成為了拜耳公司的重要產(chǎn)品。而隨著消費者對跨境電商“洋品牌”信任度的提升和購買力的加強，外企在電商渠道的布局上同樣也加大了力度。