國家醫(yī)保局、財政部、國家衛(wèi)生健康委、國家中醫(yī)藥局發(fā)布關(guān)于印發(fā)按疾病診斷相關(guān)分組付費國家試點城市名單的通知。通知指出,國家DRG付費國家試點工作組根據(jù)前期各。▍^(qū)、市)申報參加DRG付費國家試點的情況,確定北京、天津、上海等30個城市作為DRG付費國家試點城市。
醫(yī)保資金捉襟見肘已經(jīng)不是新聞了,國家這次出臺DRG也是為了指導(dǎo)臨床醫(yī)生合理用藥,改善用藥結(jié)構(gòu),提高診療質(zhì)量,更有效率的利用醫(yī)保資金。
但只要改革,就會有受益方,也有受損方,那么這次實行DRG,誰才是贏家?
一、什么樣的產(chǎn)品適合DRG?
一定是性價比高的產(chǎn)品。DRG付費模式類似于我們平時說到的“包干”模式,按疾病診斷分好組后,醫(yī)保給醫(yī)院報銷的治療費用也就固定了。如果患者的治療費用超出了固定限額,那么超出部分就會由醫(yī)院承擔。
所以,醫(yī)院將會有動力去提高診療質(zhì)量管理,醫(yī)生有動力提高診療水平,減少亂開藥現(xiàn)象。畢竟,現(xiàn)在不是醫(yī)院收入高就代表利潤高了。為了達到多方的利益平衡,醫(yī)生更愿意使用一些價格不貴,藥效還不錯的產(chǎn)品。
醫(yī)保品會占有一定優(yōu)勢,但在也不是是醫(yī)保品都好做的時代了,畢竟錢在那擺著呢,重要的是性價比要高,超出了要影響科室績效考核的。在保證療效的前提下,價格不要太高,盡量降低占用的費用額度,選擇一個價格和療效達到平衡的產(chǎn)品。
如果說一定要在價格和療效之間排個順序,Joe哥選擇價格。因為目前市場判斷藥物療效最簡單粗暴的方法就是看產(chǎn)品是原研藥還是仿制藥。原研的產(chǎn)品好像現(xiàn)在很難和性價比掛上鉤了,至于說仿制藥里哪個效果好,其實除了個別一些比較好的國產(chǎn)仿制品,其他的在醫(yī)生眼里都差不多,最終還是看價格!
二、醫(yī)保品的優(yōu)勢會被弱化
以往藥品進入醫(yī)保就像過年吃餃子一樣,so happy!按照規(guī)律,進了醫(yī)保就意味著醫(yī)生處方的意愿度變強,患者的接受度更高,更意味著銷量爆發(fā)式的增長。
但醫(yī)院實行了DRG,按病種付費,固定費用額度。即使在醫(yī)保也并不意味著產(chǎn)品會賣的特別好,這回要真正的考驗產(chǎn)品的實力—性價比。實行DRG以后確實可以很大程度的降低醫(yī)保資源被過度使用的亂象,臨床醫(yī)生會考慮怎樣利用有限的資源為患者帶來更好的診療體驗。所以又回到第一個問題,性價比高的藥品以后可能會有放量增長。
當然,如果你的產(chǎn)品既性價比高,又在醫(yī)保,perfect......但是如果性價比一般,尤其是療效也一般,只是單純的在醫(yī)保能報銷,不好意思,你的時代可能已經(jīng)結(jié)束了,今后不會再有“唯醫(yī)保論”了。國家正在主導(dǎo)一場醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,無論是“4+7”還是DRG,最后存活下來的都是有一定規(guī)模和實力,同時生產(chǎn)的產(chǎn)品確實是療效不錯的廠家。
而之前很多小廠還可以通過各種方式在市場上存活下來,但今后就很艱難了,慢慢的醫(yī)藥行業(yè)也會變成獨角獸行業(yè),像外資的羅氏精耕于腫瘤,靈北扎根于神經(jīng),諾和諾德專注于糖尿病,內(nèi)資的恒瑞也是腫瘤的霸主,每個細分領(lǐng)域都有一些獨角獸企業(yè)。甚至?xí)嬖诤脦讉領(lǐng)域都有優(yōu)勢的綜合獨角獸企業(yè)。比如外資的輝瑞、拜耳、賽諾菲,內(nèi)資的恒瑞、石藥、正大天晴。至于那些通過不了一致性評價,又沒“4+7”中標,產(chǎn)品性價比還不高的廠家,慢慢的就退出歷史舞臺了。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入大浪淘沙的時代了!
三、輔助藥、中藥注射液可能寒冬將至
無論是年初的各省市頒布的輔助藥目錄,還是最近出臺的DRG,都一步又一步的減少了輔助藥以及中藥注射液的生存空間。像這兩類藥品可能會是醫(yī)院實行DRG后首先排除掉的產(chǎn)品,藥品療效不明確,價格不便宜,還占著有限的醫(yī)保資源,永遠是扮演著萬金油的角色,不符合未來疾病治療的處方趨勢。
醫(yī)院實行DRG付費模式后,用藥結(jié)構(gòu)也會發(fā)生巨大的變化,以往以回扣驅(qū)動的輔助藥(大包的品種偏多)和昂貴的中藥注射液,他們的利益驅(qū)動模式將在DRG模式面前失靈。沒有醫(yī)生會為了這些利益去處方這些產(chǎn)品,既導(dǎo)致費用超出DRG報銷的額度,又影響了治療效果,進而影響醫(yī)院對科室的考核。
很多以回扣驅(qū)動銷售的輔助藥和中藥注射液廠家可能會批量消亡,但Joe哥覺得這是一件好事,減少這些企業(yè)的生存空間本身對行業(yè)來說也是一次凈化,是鼓勵藥企回歸本質(zhì),提高研發(fā)能力,專注于生產(chǎn)療效確切,價格合適的產(chǎn)品。從利益驅(qū)動模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動模式,實實在在的為行業(yè)風氣帶來改變!
四、藥代如何選?
面對劇烈變化的行業(yè)環(huán)境,醫(yī)藥代表在選擇崗位時也是眼花繚亂。如果藥代無法解讀國家政策,了解未來的趨勢,那么之后選工作就看命吧....你不去花心思去了解這個行業(yè),到頭來你也就很難做出正確的選擇。
首先,盡量選擇可能不被“4+7”的品種。被“4+7”后的品種內(nèi)部變化不穩(wěn)定,公司政策也可能會出現(xiàn)比較劇烈的變化。不是說不能選,而是要慎重,我聽說有的外資對這種沒中標的“4+7”品種考核方式已經(jīng)變了,相對來說人性化很多了,但還是要慎重。這類品種主要集中在那種處方量大的普藥當中。
其次醫(yī)院實行DRG后,那種輔助藥,或者價格高產(chǎn)品力一般的品種就不太考慮了。從源頭上這種品種已經(jīng)就不是臨床首選了,做起來會很吃力,這需要逆天改命的勇氣。而那種臨床剛需,必須使用的品種是DRG首選品種;其次再看他的產(chǎn)品力、價格,如果市場價格還比較合適,療效還不錯,哪怕說是中庸的價格,這樣的崗位也可以一試。
最后是新特藥的崗位,尤其以生物制劑和單抗靶向藥為主,這類的銷售崗位可以作為我們今后的首選。這類藥品暫時不會被“4+7”,一般大多數(shù)產(chǎn)品也不在醫(yī)保,而且客戶使用的欲望強,療效明確,很多還在DTP藥房,不會占醫(yī)院藥占比,也不占醫(yī)保額度,更不會占用DRG的報銷額度,受到各方面的影響;同時接觸的都是大客戶,公司學(xué)術(shù)資源支持的也多,有更多的機會建立自己的大專家人脈資源,對自己以后的職業(yè)晉升也是一個鋪墊。
現(xiàn)在醫(yī)藥代表跳槽遇到的情況比以往要復(fù)雜的多,不是單單看公司、看產(chǎn)品的時代了,要迎合趨勢,順應(yīng)趨勢!