一文總結(jié)2017年全國(guó)藥品集中采購(gòu)演變趨勢(shì)
作者:佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-11-24 打印內(nèi)容
以浙江為例。僅2017年3月,浙江衢州、義烏、湖州、舟山、紹興等地市下轄區(qū)及縣,就紛紛下發(fā)了藥品采購(gòu)公告,部分地區(qū)以基層聯(lián)合體或單體醫(yī)院開展了醫(yī)院藥品議價(jià)工作。而早在2015年至2016年,溫州、寧波等醫(yī)改試點(diǎn)城市,就已經(jīng)陸續(xù)發(fā)起了多輪次藥品集中采購(gòu),在2015年開展的溫州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)聯(lián)合體第一批采購(gòu)中,有的品規(guī)降幅最高達(dá)到了70%。
按照浙江去年下發(fā)的《關(guān)于全面開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)新機(jī)制試點(diǎn)的實(shí)施意見》,醫(yī)院藥品實(shí)際銷售價(jià)與采購(gòu)價(jià)之間的差額上繳同級(jí)財(cái)政,考核后返還醫(yī)療機(jī)構(gòu),因此,各地趨之若鶩,醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛擼起袖子,殺價(jià)積極性空前高漲。在藥品步入采購(gòu)碎片化的大背景下,新形勢(shì)下,醫(yī)藥推廣正從布道者轉(zhuǎn)型為協(xié)作者或追隨者,醫(yī)學(xué)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的概念應(yīng)運(yùn)而生,即“醫(yī)學(xué)事務(wù)驅(qū)動(dòng)→市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)化→臨床醫(yī)生認(rèn)同→銷售落地執(zhí)行→藥品采購(gòu)上量→新一輪集中采購(gòu)準(zhǔn)入(目錄價(jià)格)”。一個(gè)產(chǎn)品能夠最終在市場(chǎng)一線得到認(rèn)何,其實(shí)也是依托這樣的銷售驅(qū)動(dòng)模式。
但可惜的是,國(guó)內(nèi)許多藥企總是割裂的看待“藥品采購(gòu)是一個(gè)銷售過程”這本應(yīng)是一個(gè)系統(tǒng)的事情:投標(biāo)是投標(biāo)、銷售是銷售、學(xué)術(shù)是學(xué)術(shù)、商務(wù)是商務(wù)。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是本應(yīng)系統(tǒng)去研究、分析、解決的藥品碎片化問題,卻因藥企自身的原因,以更加割裂碎片化的視角去看待一個(gè)個(gè)局部的現(xiàn)象,從而最終無法取得良好的成效。而各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)(聯(lián)合體)則通過分割包圍、逐步擊破、圍點(diǎn)打援等方式,壓縮藥價(jià),最后,省級(jí)平臺(tái)統(tǒng)一開展定期聯(lián)動(dòng),收獲低價(jià)果實(shí)。
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