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          行業(yè)動態(tài)

          Industry News

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          被醫(yī)療器械行業(yè)趨勢淘汰前的絕地反擊

          作者:佚名     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2017-12-15    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

          醫(yī)療器械經(jīng)銷商只有10%的毛利率能生存嗎?

          國外知名醫(yī)用耗材的全國總代理發(fā)出告知函中規(guī)定:經(jīng)銷商只能在供貨價的基礎上以10%毛利潤率向醫(yī)院供貨,否則醫(yī)院可直接向全國總代理訂貨。經(jīng)銷商只有10%的毛利率能生存嗎?筆者給出的答案是:無法生存,沒法做。10%只能維持配送,而不能做產(chǎn)品推廣,沒有費用的支撐怎么能維護好醫(yī)院的關系?更容易被國產(chǎn)品牌給搶去,畢竟拼價格是國產(chǎn)品牌的強項。更何況大多數(shù)醫(yī)院的結款周期越來越長,半年,十個月,有些東北的醫(yī)院一年才結款一次,有些地方的醫(yī)院還有返利的要求。

          醫(yī)院換供應商真的那么容易嗎?

          醫(yī)院對供應商:特別是大耗材的供應商是很慎重的,不輕易換供應商,畢竟牽扯著利益關系,換供應商的流程實際上和新品重新進院是一樣的,只有在醫(yī)院的院長,設備科科長,科室主任更替的前提下,醫(yī)院才會換供應商。

          與其讓競爭對手把我們替換掉,還不如用自己的新產(chǎn)品代替自己的老產(chǎn)品,技術創(chuàng)新才是醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的原動力。

          故步自封,遵循守舊的企業(yè)最終會被行業(yè)趨勢所淘汰。

          2012年因害怕變革,遵循守舊,民用照相行業(yè)的數(shù)碼化使巨無霸的柯達轟然倒下,但歷史依然在重演,消失的摩托羅拉和諾基亞手機,百麗鞋業(yè)的退市等。下一個倒下的,會是你嗎?

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