被醫(yī)療器械行業(yè)趨勢淘汰前的絕地反擊
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-12-15 
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醫(yī)療器械經(jīng)銷商只有10%的毛利率能生存嗎？
國外知名醫(yī)用耗材的全國總代理發(fā)出告知函中規(guī)定：經(jīng)銷商只能在供貨價的基礎上以10%毛利潤率向醫(yī)院供貨，否則醫(yī)院可直接向全國總代理訂貨。經(jīng)銷商只有10%的毛利率能生存嗎？筆者給出的答案是：無法生存，沒法做。10%只能維持配送，而不能做產(chǎn)品推廣，沒有費用的支撐怎么能維護好醫(yī)院的關系？更容易被國產(chǎn)品牌給搶去，畢竟拼價格是國產(chǎn)品牌的強項。更何況大多數(shù)醫(yī)院的結款周期越來越長，半年，十個月，有些東北的醫(yī)院一年才結款一次，有些地方的醫(yī)院還有返利的要求。
醫(yī)院換供應商真的那么容易嗎？
醫(yī)院對供應商：特別是大耗材的供應商是很慎重的，不輕易換供應商，畢竟牽扯著利益關系，換供應商的流程實際上和新品重新進院是一樣的，只有在醫(yī)院的院長，設備科科長，科室主任更替的前提下，醫(yī)院才會換供應商。
與其讓競爭對手把我們替換掉，還不如用自己的新產(chǎn)品代替自己的老產(chǎn)品，技術創(chuàng)新才是醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的原動力。
故步自封，遵循守舊的企業(yè)最終會被行業(yè)趨勢所淘汰。
2012年因害怕變革，遵循守舊，民用照相行業(yè)的數(shù)碼化使巨無霸的柯達轟然倒下，但歷史依然在重演，消失的摩托羅拉和諾基亞手機，百麗鞋業(yè)的退市等。下一個倒下的，會是你嗎？
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