6.連鎖藥店上市熱潮涌現(xiàn)，大中型連鎖藥店競(jìng)相上市帶來(lái)連鎖藥店新一輪的跑馬圈地。

　　已經(jīng)上市的連鎖藥店如老百姓、益豐和一心堂等在省外的開店和并購(gòu)依然在加速。從最新的變化來(lái)看，它們?cè)诓①?gòu)方面都有所減緩，逐步轉(zhuǎn)為以自建門店為主。究其原因，收購(gòu)固然相對(duì)于自建門店較快，但收購(gòu)質(zhì)量的穩(wěn)定性和收購(gòu)之后的不確定性也很多。相對(duì)而言，自建門店質(zhì)量的穩(wěn)定性和收購(gòu)之后的不確定性問題會(huì)少些。

　　廣東的區(qū)域龍頭大森林連鎖、山東的區(qū)域龍頭漱玉平民已經(jīng)進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)；其他一些知名醫(yī)藥連鎖如眾友康連鎖、燕喜堂連鎖也正在厲兵秣馬謀劃上市并加快開店和并購(gòu)的速度，以期在不遠(yuǎn)的將來(lái)能在主板上市。中原某知名醫(yī)藥連鎖今年的新開店目標(biāo)是1000家，平均每天3家的速度在高速擴(kuò)張。其目標(biāo)是用3-5年走向資本市場(chǎng)，實(shí)行新的跨越式增長(zhǎng)。

　　7.大中型醫(yī)藥企業(yè)兼并的對(duì)象不再是高大上的醫(yī)藥企業(yè)，而是有品牌醫(yī)保和品牌OTC品種的中小型醫(yī)藥企業(yè)。

　　優(yōu)勢(shì)大中型醫(yī)藥企業(yè)兼并的速度依然在加快，但眼光變得越來(lái)越挑剔。外表高大上的、待被收購(gòu)醫(yī)藥企業(yè)往往表面光鮮，不良資產(chǎn)率較高，被兼并后也會(huì)問題重重。而有品牌醫(yī)保和品牌OTC品種的中小型企業(yè)因?yàn)槠淦放浦�名度和產(chǎn)品知名度，在有意被收購(gòu)時(shí)會(huì)被優(yōu)勢(shì)大中型企業(yè)所青睞。產(chǎn)品的品牌度和知名度不是一時(shí)形成的，而是要經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的歷程。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的使用已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了品牌力，品牌力就是競(jìng)爭(zhēng)力，具有了完備的競(jìng)爭(zhēng)力就具備了很強(qiáng)的盈利能力，在這種情況下，大中企業(yè)把目光瞄向這些企業(yè)是非常有眼光和具有前瞻性的。

　　本人有幸參與了濟(jì)民可信集團(tuán)收購(gòu)江西九華藥業(yè)有限公司，整個(gè)收購(gòu)過(guò)程從調(diào)研、洽談、簽約、市場(chǎng)交接基本上符合上述路徑。江西九華藥業(yè)有限公司沒有什么高大上的品種，基礎(chǔ)銷售規(guī)模也不大；但是主力產(chǎn)品九華痔瘡栓有一定的品牌影響力，可以挖掘的市場(chǎng)空間較大，對(duì)并購(gòu)方有較大的吸引力。

　　8.行業(yè)政策的多變導(dǎo)致大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變得迷茫，大型醫(yī)藥企業(yè)高管紛紛離隊(duì)。

　　行業(yè)的不確定性導(dǎo)致了人員的不確定性，也導(dǎo)致部分大型醫(yī)藥企業(yè)高管紛紛離隊(duì)。這是一個(gè)以考核結(jié)果論英雄的時(shí)代。藥企高管是藥企的靈魂人物，他們的到來(lái)或離去，對(duì)藥企短期戰(zhàn)略或長(zhǎng)期戰(zhàn)略的形成會(huì)造成很大的影響，很多時(shí)候會(huì)是致命性的。新的高管入職又會(huì)帶來(lái)新的戰(zhàn)略和新的文化進(jìn)來(lái)，增加了太多的不確定性。在目前行業(yè)大環(huán)境不好的今天，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜。