百億藥企大比拼:品種、渠道、醫(yī)保目錄...
作者:佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-4-8 打印內(nèi)容
※過億品種大比拼
這四大制劑收入超過百億的藥企過億品種的數(shù)量眾多,均在20個以上。其中,中國生物制藥過億單品的數(shù)量達32個,上海醫(yī)藥過億產(chǎn)品以28個據(jù)第二位,復星醫(yī)藥和華潤三九的過億品種都有21個。
※進入2017版醫(yī)保目錄品種情況大比拼
在我國醫(yī)?刭M、嚴抓藥占比的大背景下,進入國家醫(yī)保目錄是提高藥品可及性、藥企品種快速實現(xiàn)上量的重要途徑。一家藥企的醫(yī)保品種越多,則其優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
目前,上海醫(yī)藥數(shù)百個品種進入基藥目錄。共有646個產(chǎn)品在2017年新版醫(yī)保目錄中,與2009年醫(yī)保目錄相比新增20個產(chǎn)品。上海醫(yī)藥工業(yè)銷售網(wǎng)絡覆蓋全國31個省區(qū)及直轄市,客戶包括各類醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等,主要采取“自營+招商代理”的銷售模式,通過各級經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實現(xiàn)對全國醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。
復星醫(yī)藥進入醫(yī)保目錄的品種近百個,其中主要治療領域核心產(chǎn)品中,新入選國家醫(yī)保目錄的有5個、調(diào)整醫(yī)保分類或取消限制的有3個;新入選國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品中,前列地爾為本集團主要產(chǎn)品。同時,方案中的藥品談判準入機制還有利于本集團創(chuàng)新藥的發(fā)展。本次國家醫(yī)保目錄調(diào)整,有利于本集團藥品的銷售和市場布局。
中國生物制藥有近百個品種進入醫(yī)保目錄,基藥品種超過30個。中國生物制藥主要品種銷售由正大天晴和北京泰德貢獻。據(jù)公司官方網(wǎng)站消息,正大天晴設有市場部、醫(yī)學部、客戶服務部、營銷管理部、質(zhì)量管理部等健全的支持系統(tǒng),為學術化推廣、專業(yè)營銷提供全方位服務;北京泰德建立了一支近千人的高素質(zhì)專業(yè)化營銷團隊,營銷網(wǎng)絡覆蓋全國26個省、自治區(qū)及直轄市的近1500家醫(yī)院。
華潤三九有近400個品種進入醫(yī)保目錄,包括公司重點品種三九胃泰、正天丸、壯骨關節(jié)丸(膠囊)、骨通貼膏、強力枇杷露、血塞通軟膠囊、參附、參麥、華蟾素、益血生、茵梔黃口服液等,入選新醫(yī)保目錄有利于相關產(chǎn)品的推廣,為營業(yè)收入的增長打下堅實基礎。
▍營銷及渠道大比拼
營銷和渠道是企業(yè)實現(xiàn)銷售的唯一途徑。四家企業(yè)均采取自營+代理的模式實現(xiàn)銷售,除華潤三九外其他企業(yè)的產(chǎn)品均以醫(yī)院為主要銷售渠道。
其中,華潤三九由于是我國最大的OTC企業(yè)之一,因此除了傳統(tǒng)的大多企業(yè)采用的自營+代理的銷售模式外還積極發(fā)展了電商的銷售模式及渠道。
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