千億醫(yī)藥流通商PK:上藥超越華潤,國藥控股穩(wěn)居第一
作者:醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2019-4-12 打印內(nèi)容
毫無疑問,我國的千億分銷商三巨頭,其目前的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)均已覆蓋到全國的31個省市區(qū),但其各自建立的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋卻各有其側(cè)重和特點。
*分銷業(yè)務(wù)覆蓋&分銷網(wǎng)絡(luò)大比拼
毫無疑問,三巨頭的分銷業(yè)務(wù)在我國大陸地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了全面覆蓋。
但從2018年分銷網(wǎng)絡(luò)擴展來看,僅有華潤醫(yī)藥有所增長——其省級分銷網(wǎng)絡(luò)較上一年的27個增至28個。
下游直接終端客戶資源越多,表明企業(yè)純銷的資源終端掌握的越好,競爭實力就越強。這三家千億分銷商的分銷客戶資源都十分豐富,但國藥控股的絕對數(shù)量具有明顯優(yōu)勢。三大千億藥商分銷業(yè)務(wù)具體情況如下表:
*分銷業(yè)務(wù)物流配送能力&經(jīng)營特色大比拼
毫無疑問,國藥控股在藥品流通領(lǐng)域具有絕對主導(dǎo)權(quán),華潤醫(yī)藥和上海醫(yī)藥的物流能力也在持續(xù)增強;尤其是上藥在并購康德樂中國區(qū)的分銷業(yè)務(wù)后,其物流配送能力快速增強,并且在分銷進口藥物上具有較大的優(yōu)勢。
從經(jīng)營特色來看,國藥控股依托其強大的分銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力不斷進行深度整合,形成了一體化的供應(yīng)鏈,而華潤醫(yī)藥和上海醫(yī)藥則更好地發(fā)揮了工業(yè)、商業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。各大藥商具體物流經(jīng)營情況如下表:
▍帶量采購對流通商影響幾何?
帶量采購無疑是接下來幾年的重磅醫(yī)藥政策。現(xiàn)在針對該政策的分析大多是對制藥企業(yè)的影響,推動制藥企業(yè)加大藥品研發(fā)方面的投入和一致性評價工作,藥品價格下降也大概率事件。
其實,帶量采購對我國萬余家藥商也有巨大影響。
首先,帶量采購對醫(yī)藥商業(yè)流通藥企的直接沖擊毋庸置疑——就是醫(yī)療機構(gòu)這塊的分銷業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品銷售和推廣的優(yōu)勢將大大被削弱,傳統(tǒng)賺中間價的貿(mào)易模式將被重組,從分銷商徹底淪為配送商,我們知道,分銷業(yè)務(wù)是流通藥企利潤的主要貢獻來源,這塊業(yè)務(wù)的毛利相對較高,而配送服務(wù)毛利很低,所以這塊的影響對流通藥企的影響是巨大的。
未來流通藥企發(fā)展的路徑可能由傳統(tǒng)的從事藥品銷售及市場推廣的分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)商(如配送服務(wù)價值鏈上的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等)。
其次,終端藥店這塊的業(yè)務(wù)影響也比較大,主要來自帶量采購中藥品價格下降的沖擊影響。
分級診療和處方外流,都將直接受零售藥店藥品結(jié)算價格是否與醫(yī)院醫(yī)保結(jié)算價格一致所影響,而醫(yī)院端和藥店端結(jié)算價格一致將是大概率事件,畢竟醫(yī)院價格低,藥店價格高。
因此,醫(yī)保帶量采購擴容勢必擠壓零售藥店的生存空間。零售端的生存壓力將來自醫(yī)?刭M壓力的傳導(dǎo)。
對于大批小藥商來說會帶來巨大壓力,而對于有實力的大藥商來說,卻是進一步擴張網(wǎng)絡(luò)的好機遇。帶量采購不斷推進后,給流通企業(yè)的渠道價值和增值服務(wù)價值帶來巨大商機。通過定量和總額預(yù)付約定有利于加速醫(yī)院回款,緩解配送企業(yè)墊付貨款壓力,這會改善企業(yè)現(xiàn)金流情況。
上篇:
下篇: