“4+7”后,藥企、藥店布局醫(yī)藥零售市場!
作者:醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2019-6-28 打印內(nèi)容
4+7雖然影響了藥店線上線下的品種銷量,但也給醫(yī)藥零售行業(yè)帶來了新的機(jī)會。
▍4+7影響,已延伸到零售
近日,由南方都市報大數(shù)據(jù)研究院主辦的“處方藥零售改革與發(fā)展研討會上”,賽柏藍(lán)獲悉,4+7不僅影響了實(shí)體藥店的銷售,也同時也給電商平臺帶來了變化。
京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理金恩林作為線上渠道代表,就談到了相關(guān)情況:因?yàn)?+7只是局部試點(diǎn),對大盤的影響還不是特別明顯。目前,公司在和4+7品種的生產(chǎn)廠商溝通,只是對方暫時還沒松口,在平臺上進(jìn)行區(qū)域性的定價。
更直接的體現(xiàn)在線下藥店的數(shù)據(jù)上。第一藥店財智顯示,西安市的一家藥品零售連鎖企業(yè),因?yàn)樵簝?nèi)院外價格差距大,廠家不降價,不補(bǔ)差而下架阿托伐他汀鈣片,同時,一些中標(biāo)品種的銷量也有所下滑。
▍藥店正在轉(zhuǎn)型布局
雖然帶量采購主要涉及生產(chǎn)企業(yè)、配送、醫(yī)院三個環(huán)節(jié),與藥品零售企業(yè)沒有太多關(guān)聯(lián),但“牽一發(fā)而動全身”,未來會對醫(yī)藥零售格局帶來一定的影響。
此前,中康資訊研究院首席研究員王強(qiáng)公開表示,4+7會帶來用藥結(jié)構(gòu)的變化,以及零售市場格局的重構(gòu)。
業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)表示,因?yàn)橹袠?biāo)品種在醫(yī)院的價格大幅下降,院內(nèi)院外的價差增大,而很多品種是價格敏感型商品,為了追求低價,患者很有可能回流至醫(yī)院或者社區(qū),導(dǎo)致連鎖客流下降。
為了維持客流量,零售藥店或會參照院內(nèi)價格下調(diào)門店價格,藥店的處方藥毛利將會進(jìn)一步下滑,摧毀原來構(gòu)建的高毛利體系。
王強(qiáng)表示,試點(diǎn)城市的連鎖藥店采取了一系列應(yīng)對措施,已有藥店逐步減少或“下架”中標(biāo)產(chǎn)品,以大包裝特規(guī)等方式暫時區(qū)隔醫(yī)院價格,側(cè)重發(fā)展自主定價品種,關(guān)注政策、預(yù)判趨勢和影響,提前轉(zhuǎn)型布局。
▍零售渠道,藥企4+7后的新手段
雖然4+7的傳導(dǎo)效應(yīng)還未能十分明顯,但可以明確的是,院外市場已經(jīng)成了醫(yī)藥市場關(guān)注的重點(diǎn),未來很多企業(yè)會抓緊向零售渠道布局,在未來,院外零售市場也將成為藥廠、商業(yè)流通企業(yè)、連鎖藥店的必爭之地。
因?yàn)榉侵羞x企業(yè)爭取剩余非帶量采購市場的策略在醫(yī)保局的監(jiān)控下并不可行,企業(yè)必須重視院外渠道,以維持市場格局。
據(jù)IQVIA測算,如果某產(chǎn)品在藥店銷售情況良好或者具有藥店渠道潛力,則藥企可以慎重考慮降價。比如,益普生的蒙脫石散,在藥店零售端的止瀉藥市場份額占到約10%,品類中排名第三,這種醫(yī)院和藥店渠道雙布局的方式,可以緩沖帶量采購帶來的沖擊。
對此,上市的藥品零售連鎖企業(yè)可能更有發(fā)言權(quán)。
益豐藥房董秘王付國曾表示:藥品銷售渠道可能會因?yàn)榇隧椪叨匦孪磁,短期?nèi)帶量銷售印發(fā)的價格傳導(dǎo)機(jī)制,對連鎖藥店而言,與中標(biāo)藥品相同品種產(chǎn)品的毛利率會降低;長期來看,中標(biāo)企業(yè)畢竟是少數(shù),更多失去醫(yī)院市場份額的藥企會將營銷政策向連鎖藥店渠道傾斜。
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