685基藥別錯過“窗口期” 縣域市場大洗牌
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2019-7-12 
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7月1日起，浙江省將基層醫(yī)療機構(gòu)的采購權(quán)、支付權(quán)全部收回到縣域醫(yī)共體，由醫(yī)共體牽頭單位來統(tǒng)一管理。6月25日，該省發(fā)布通知，部署了縣域醫(yī)共體的藥品、耗材統(tǒng)一采購與支付工作。
筆者最近和幾個傳統(tǒng)做第三終端的廠家負責人溝通發(fā)現(xiàn)，大家普遍感覺第三終端市場“越來越難做”，主要原因是很多做等級醫(yī)院的廠家渠道下沉，開發(fā)第三終端。
等級醫(yī)院廠家有產(chǎn)品優(yōu)勢、學術(shù)推廣優(yōu)勢以及資金實力優(yōu)勢。筆者朋友圈里，很多做第三終端的代表，日常發(fā)布的產(chǎn)品廣告也在更新，從以前傳統(tǒng)的第三終端廠家品種到臨床品種，甚至外企品種。
事實上，第三終端特別是基層醫(yī)療終端正在悄然發(fā)生巨大變化，這個變化主要的推力來自兩個非常重磅的政策：一是各省新版685基藥陸續(xù)落地，另一個就是5月15日衛(wèi)健委下達《關(guān)于推進緊密型縣域醫(yī)療共同體的通知》，要建設(shè)500家緊密型縣域共同體。在這兩個政策的綜合作用下，縣域市場還是那個市場，但操作方法已經(jīng)不同了。
1、基藥進等級醫(yī)院“窗口期”
縣域公立醫(yī)療市場變化首先體現(xiàn)在縣域等級醫(yī)院用藥目錄改變。國家685基本藥物的江湖地位顯著提高，二級醫(yī)院和三級醫(yī)院也有明確的占比，并且納入二級、三級醫(yī)院的考核之中。國家685基本藥物目錄品種在國家各級公立醫(yī)療機構(gòu)也迎來了發(fā)展的春天。
等級醫(yī)院不缺品種，特別是在“藥占比”政策的影響下，還在往外踢品種，公立等級醫(yī)院進一個品種很難，難于上青天。就縣域等級醫(yī)院來說，在“藥占比”影響下，中成藥月處方量整體不能超過200盒，多年不開一次藥事會是普遍現(xiàn)象，哪個品種銷量進入前十名重點監(jiān)控，因此不少廠家和代理商無奈尋求院外銷售渠道。公立醫(yī)院改革途徑給基本藥物進入等級醫(yī)院帶來了巨大的機會。
由此帶來的是，縣域等級醫(yī)院開發(fā)方式轉(zhuǎn)變�！�4+7”國家集采第二批目錄即將出臺，國家明確表示要全國推廣；國家版輔助用藥目錄已經(jīng)發(fā)布，整個公立等級醫(yī)院的改革路徑就是“騰空間、調(diào)結(jié)構(gòu)、保銜接”。
空間怎么騰？騰的就是“4+7”集采降下來的空間和踢出去的輔助用藥空間。這個空間誰來填補？國家685基本藥物目錄當仁不讓�，F(xiàn)在開發(fā)縣域公立等級醫(yī)院，只要是685基藥，統(tǒng)統(tǒng)開綠燈。685基本藥物目錄品種迎來了歷史上開發(fā)公立等級醫(yī)院代價最小的“窗口期”，這個窗口期只有三五個月，錯過將后悔莫及。
2、基層醫(yī)療機構(gòu)用藥“洗牌”
與此同時，縣域基層用藥目錄改變。在685基藥落地之前，各省執(zhí)行的基層用藥目錄比較復(fù)雜，綜合來說，由以下幾個目錄組成，即國家520基本藥物目錄+各省省級增補基藥目錄+部分縣級基藥增補目錄+低價藥目錄+慢病用藥目錄+部分醫(yī)聯(lián)體目錄。
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