預(yù)測(cè)：對(duì)于企業(yè)而言，支付制度的機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。仿制化學(xué)藥的醫(yī)保支付價(jià)和招標(biāo)價(jià)格掛鉤，意味著即將出臺(tái)的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)依然利好于有臨床價(jià)值且獨(dú)家的產(chǎn)品。2017年將是 “二保合一”、“醫(yī)保目錄調(diào)整”、“醫(yī)保支付價(jià)”、“跨地醫(yī)�！闭�策正式發(fā)布執(zhí)行年，各省“二保合一”目錄和醫(yī)保支付價(jià)項(xiàng)目將有可能在2017年密集出臺(tái)。

　　5、商業(yè)渠道

　　【關(guān)鍵詞】?jī)善敝?營(yíng)改增、CSO模式、整治流通領(lǐng)域

　　自2016年4月財(cái)務(wù)部發(fā)布全面實(shí)施“營(yíng)改增”決定，以及國(guó)務(wù)院發(fā)布全國(guó)醫(yī)改試點(diǎn)城市試點(diǎn)“兩票制”公告以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷類自媒體幾乎天天都在刷“兩票制+營(yíng)改增”應(yīng)對(duì)模式的培訓(xùn)會(huì)，銷售外包（CSO）模式為主流推薦模式。

　　值得注意的是，在“兩票制+營(yíng)改增”驅(qū)動(dòng)下建立的中國(guó)特色CSO模式大多還是套費(fèi)用模式。而2016年5月CFDA發(fā)布《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》（2016年第94號(hào)），其中就有整治過票走票的要求。此外，藥品銷售費(fèi)用是有限制的，CSO模式撐不起底價(jià)到招標(biāo)價(jià)格的價(jià)差所需要的票務(wù)部分。

　　2016年末大多數(shù)省份還未出臺(tái)“兩票制”管理細(xì)則，預(yù)計(jì)“兩票制”將在2017年正式執(zhí)行，對(duì)于行業(yè)的洗牌效應(yīng)則將在2017年下半年集中體現(xiàn)。

　　2016年銷售外包主要發(fā)生在外企。外企對(duì)于國(guó)內(nèi)的分銷權(quán)，要么交給一家大流通企業(yè)，要么就交給合規(guī)且臨床推廣網(wǎng)絡(luò)成熟的CSO公司（如億騰和康哲）。銷售外包導(dǎo)致大量外企營(yíng)銷和市場(chǎng)人員被裁。預(yù)計(jì)受過良好藥物推廣培訓(xùn)的外企營(yíng)銷市場(chǎng)人員在內(nèi)企中仍有競(jìng)爭(zhēng)力，被波及淘汰的是只會(huì)代金營(yíng)銷不懂推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷人員。

　　總結(jié)<<<

　　不少2015年起頭的政策在2016年已正式發(fā)布，之前預(yù)估會(huì)加速行業(yè)洗牌的二次議價(jià)、2010年版GMP升級(jí)實(shí)際上并沒有達(dá)到政策預(yù)設(shè)的目標(biāo)。2016年一些新增政策如“兩票制”亦未能順利在2016年執(zhí)行。

　　2017年企業(yè)的最大挑戰(zhàn)依然是市場(chǎng)準(zhǔn)入，一致性評(píng)價(jià)將成為化藥仿制藥生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入難關(guān)，要面對(duì)工藝核查、環(huán)保問題帶來(lái)的停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著越來(lái)越多城市成為醫(yī)改試點(diǎn)，企業(yè)過往以“省”布局的思維將回歸至以“市”為單位的取舍，2017年即將執(zhí)行的各種醫(yī)聯(lián)體議價(jià)和醫(yī)保支付價(jià)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目將對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)沖擊。