解碼縣域藥品零售市場(chǎng)：未來、現(xiàn)狀、方向
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-3-23 
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內(nèi)憂外患之下，縣域藥店究竟該怎么做？如何選擇突圍方向？
3倍
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2013～2016年間，高血壓藥物中緩控釋制劑等高級(jí)劑型的選用率由36%升至53%，提高了近50%。
其中，硝苯地平的高級(jí)劑型選用率，從2013年的33%提升到了97%，提高了3倍。
而高級(jí)劑型的價(jià)格，普遍比普通劑型貴3倍以上。
隨著經(jīng)濟(jì)水平和健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者更加關(guān)注品牌和品質(zhì)，而不是價(jià)格。
高價(jià)值品牌商品所帶來的，不僅僅是銷售額的提升，更為重要的是增強(qiáng)了顧客的粘性。
同時(shí)，品牌商品還能為縣域連鎖帶來更多的資源、創(chuàng)新模式、以及消費(fèi)者服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)數(shù)字的背后：代表的是優(yōu)質(zhì)高效商品的價(jià)值。
10%
來自中國(guó)疾控慢病中心的數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村高血壓患者的管理率只有28.1%，這部分管理患者的血壓控制率是36.6%，可以推算出農(nóng)村高血壓患者的血壓控制率只有10%左右。也就是說，100個(gè)高血壓患者中，只有10個(gè)人血壓得到了有效控制。
但我國(guó)的農(nóng)村心血管患者正在快速增長(zhǎng)，致死率也明顯上升。
這種高流行趨勢(shì)、低水平控制的情況，說明基層慢病服務(wù)還存在非常多的不足。
滿足這類健康需求，存在巨大的市場(chǎng)空間。
而我們能在這個(gè)市場(chǎng)中切走多大的蛋糕，取決于我們的專業(yè)服務(wù)能力有多強(qiáng)。
所以，10%這個(gè)數(shù)字延伸出來的思考是：專業(yè)服務(wù)能力的提高。
最后，不管是商品管理還是服務(wù)提升，都要通過DT，也就是大數(shù)據(jù)和新技術(shù)來指引、提升。
690
這是一心堂的CRM系統(tǒng)可以給每個(gè)顧客“貼”上的分類標(biāo)簽的數(shù)量
通過大數(shù)據(jù)分析，就能從690個(gè)維度對(duì)每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)行細(xì)分，再通過不同緯度的交叉分析，可以形成超過10萬個(gè)網(wǎng)格。
舉個(gè)例子：是否糖尿病患者？是一型還是二型？是那個(gè)年齡段的？有什么樣的習(xí)慣和什么樣的消費(fèi)偏好等等……
通過顧客標(biāo)簽和網(wǎng)格分析，精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者畫像，從而匹配精準(zhǔn)的服務(wù)方案。
從理論上說，10萬個(gè)網(wǎng)格就代表著10萬種“一對(duì)一”營(yíng)銷方案。
只有具備這樣的DT能力，才有可能為目標(biāo)會(huì)員制定精準(zhǔn)的“大健康”服務(wù)計(jì)劃，包括藥品推薦、健康知識(shí)推送、用藥提醒、活動(dòng)預(yù)約等……
豪不夸張地說，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拋開DT談經(jīng)營(yíng)做市場(chǎng)，這是沒有未來的。
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