OTC布局增速放緩 跨國藥企等待反彈時機
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-9-29 
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在美國，消費者業(yè)務(wù)板塊面臨和仿制藥一樣的市場，競爭激烈?guī)淼脑鲩L速度下滑。而隨著跨國藥企的二季度報陸續(xù)發(fā)出，部分跨國藥企的消費者保健業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑。
在中國，零售終端的OTC和保健食品市場同樣面臨激烈的競爭，但增速卻在加快。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)分析可知，2017年第二季度零售藥店非處方藥和保健食品市場規(guī)模達(dá)到784億元人民幣，增長率為1.4%，增長速度加快，主要原因在于均價的上漲。而從重點監(jiān)測的城市來看，國內(nèi)企業(yè)的市場增速在加快，跨國藥企的市場增速有所下滑。
究竟跨國藥企在國內(nèi)布局OTC和保健品業(yè)務(wù)是否顯現(xiàn)出疲軟和不適？在一些跨國藥企的負(fù)責(zé)人看來，目前增速下滑是正常的，他們看好這一市場，并在等待反彈的機會。
為了更好地積蓄力量，近日，跨國藥企同零售終端進行進一步交流。
布局明降暗增
過去幾年，各大跨國藥企在OTC和消費者保健業(yè)務(wù)的布局尤為引人關(guān)注。2014年，拜耳收購了滇虹藥業(yè)，并收購了默沙東的OTC業(yè)務(wù)；同年，GSK和諾華達(dá)成資產(chǎn)置換交易，提高了對消費者保健業(yè)務(wù)的重視程度。然而，在去年年底，上海施貴寶解散國內(nèi)的OTC事業(yè)部及其團隊，而今年跨國藥企在OTC和消費者保健業(yè)務(wù)方面又出現(xiàn)增速下滑等現(xiàn)象，給跨國藥企在中國布局OTC和消費者保健業(yè)務(wù)戰(zhàn)略蒙上了一層紗。
有數(shù)據(jù)顯示，在非處方藥和保健食品市場，按集中度排名前20的廠商占據(jù)25.7%的市場份額，其中5家為跨國企業(yè)，占據(jù)6.3%的市場份額。41個核心城市對跨國企業(yè)的貢獻高于國內(nèi)企業(yè)，湯臣倍健的市場銷售額依舊排名第一但增速持續(xù)下降。
面對外界的疑問，拜耳健康消費品中國區(qū)銷售副總裁黃新峰在由拜耳健康消費品部舉辦的“共贏中國OTC市場”會議上解釋，拜耳公司總體對中國的OTC發(fā)展持樂觀態(tài)度，作為“十三五”規(guī)劃里最重要的一部分，“健康中國”強調(diào)了自我保健，這個觀念與OTC和保健品產(chǎn)品發(fā)展吻合。他提到，“從最近新藥的研發(fā)也可以看出，產(chǎn)品細(xì)分非常清晰且越來越細(xì)化，企業(yè)的投入和自我教育會來帶產(chǎn)品細(xì)分的服務(wù)，滿足消費者更多的需求。目前，整個中國藥店的培訓(xùn)和推介正呈現(xiàn)非�？斓陌l(fā)展趨勢，我們對零售終端OTC的發(fā)展很有信心。”
老百姓大藥房連鎖有限公司采購中心總經(jīng)理王琴表示，OTC相對處方藥更能體現(xiàn)出消費者主權(quán)時代的特征，要贏得以消費者為主導(dǎo)的OTC市場，藥品零售企業(yè)就需要探索并建立創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式。在全新的業(yè)務(wù)模式下，更加注重藥品的療效、提升專業(yè)化的服務(wù)并優(yōu)化消費者體驗。通過線上、線下的聯(lián)動，進行口碑引流。
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