大輸液是藥品中重要的一種制劑形式，在搶救治療中具有無(wú)可替代的作用。近年來(lái)，隨著限制門(mén)診輸液、控制抗生素規(guī)范使用等政策的執(zhí)行，大輸液市場(chǎng)并購(gòu)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面愈發(fā)明顯，行業(yè)集中度也愈發(fā)提高。在這樣的形勢(shì)之下，無(wú)論是頭部企業(yè)，還是中小企業(yè)，都應(yīng)找準(zhǔn)自身的定位，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線，從而確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中小企業(yè)舉步維艱

日前，金健米業(yè)發(fā)布《關(guān)于掛牌轉(zhuǎn)讓湖南金健藥業(yè)有限責(zé)任公司100%股權(quán)的進(jìn)展公告》。據(jù)公開(kāi)資料顯示，金健藥業(yè)成立于1999年，專業(yè)生產(chǎn)大輸液產(chǎn)品，擁有全國(guó)獨(dú)家劑型品種“萘普生鈉注射液”。但自2013年起，金健藥業(yè)凈利潤(rùn)便出現(xiàn)虧損，2013-2017年，凈利潤(rùn)分別虧損3059.68萬(wàn)元、5418.89萬(wàn)元、1.68億元、1736.68萬(wàn)元、1030.58萬(wàn)元。今年1-7月，營(yíng)收也只有1.2億元，凈利潤(rùn)虧損1348.34萬(wàn)元。

大輸液是藥品中重要的一種制劑形式，在搶救中無(wú)可替代，但是，金健藥業(yè)卻連續(xù)幾年凈利潤(rùn)虧損。究其原因，本報(bào)特約觀察家、力托管理顧問(wèn)有限公司醫(yī)藥企業(yè)管理顧問(wèn)楊濤分析認(rèn)為，首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品線不齊，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)法形成產(chǎn)品間的配合，生產(chǎn)也未能形成低端產(chǎn)品以量來(lái)分?jǐn)側(cè)粘Ｉ�產(chǎn)費(fèi)用、高端產(chǎn)品來(lái)獲得利潤(rùn)的格局，以至于市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用使用效率及生產(chǎn)效率雙低。銷(xiāo)售上靠低價(jià)格與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致掛網(wǎng)或招標(biāo)價(jià)格低，生產(chǎn)上由于設(shè)備的效率低下和生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本升高，最終造成虧損。其次，輸液企業(yè)銷(xiāo)售區(qū)域性強(qiáng)，小型輸液企業(yè)銷(xiāo)售地域范圍更窄，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大困難。而且招標(biāo)和掛網(wǎng)導(dǎo)致價(jià)格一降再降，大型輸液企業(yè)又采用與大型醫(yī)院共建“院內(nèi)配液中心”的銷(xiāo)售模式，這種模式小型輸液企業(yè)無(wú)法實(shí)施，以致小型輸液企業(yè)在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的大醫(yī)院陣地進(jìn)一步失守。國(guó)家的限抗令及取消門(mén)診輸液等政策也使得小醫(yī)院的輸液用量降低，進(jìn)一步導(dǎo)致小輸液企業(yè)的市場(chǎng)萎縮，造成虧損。

上述兩個(gè)原因也導(dǎo)致目前大輸液領(lǐng)域中小企業(yè)出現(xiàn)舉步維艱的生存狀態(tài)。楊濤說(shuō)：“由于規(guī)模小導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)一步被打壓，為了保住市場(chǎng)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損，出現(xiàn)虧損就沒(méi)有資金投入在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新及設(shè)備改進(jìn)上，沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及設(shè)備改進(jìn)又反過(guò)來(lái)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力（過(guò)高的成本、過(guò)老的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）。別的企業(yè)都用非PVC軟袋，而你還用玻璃瓶，如何與別人抗衡？這就進(jìn)入了惡性循環(huán)�！�

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的大輸液企業(yè)共有300家左右，年生產(chǎn)1億瓶（袋）的企業(yè)30家，但是由于存在一定的地方保護(hù)主義，我國(guó)大輸液的集中度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然較低。在美國(guó)，百特一家獨(dú)大，占有市場(chǎng)80%份額；日本市場(chǎng)大冢一家占了50%；即使歐洲也是百特、費(fèi)森尤斯卡比、貝朗均分“蛋糕”，各占市場(chǎng)的30%左右。