零售藥店潤腸通便TOP10大洗牌
作者:佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-4-20 打印內(nèi)容
上榜保健品市場前五的品種與去年一致。香丹清牌珂妍膠囊位居首位,市場份額達25.84%,碧生源牌常潤茶以24.75%的市場份額,排名第二位。茶劑領(lǐng)導品牌碧生源牌常潤茶,2017銷售額下滑明顯,較去年同期下滑9.19%,跌下長居數(shù)年的冠軍寶座。碧生源牌常潤茶在特大城市北京、上海、廣州銷售規(guī)模廣,但銷售額較2016年均有10%以上的下滑,僅在杭州、合肥、南京、青島、天津、長春這6城市表現(xiàn)上升。
相反,近年來,香丹清牌珂妍膠囊加大廣告宣傳力度,攜手中央電視臺深入合作,同時在中央電視臺多個頻道的黃金時間段投放廣告,取得了顯著的效果。香丹清牌珂妍膠囊2017年銷售額大幅上揚,同比增長40.90%,僅在武漢、長沙兩城市有些許滑落,在其余城市均大幅度上漲,特別在北京、哈爾濱、濟南、寧波、上海、天津增長翻幾番。
中成藥:市場維穩(wěn),排毒養(yǎng)顏膠囊一枝獨秀
米內(nèi)網(wǎng)零售藥店監(jiān)測分析系統(tǒng)(RDM系統(tǒng))數(shù)據(jù)顯示,2017年22個重點城市零售藥店潤腸通便中成藥銷售規(guī)模與去年持平,市場維穩(wěn)。其中,膠囊劑壟斷潤腸通便中成藥市場,市場份額高達81.44%,較去年同期上升0.97個百分點。上榜的前五位品種均為膠囊劑,分別是排毒養(yǎng)顏膠囊、舒秘膠囊、新復方蘆薈膠囊、麻仁軟膠囊、便通膠囊。
排毒養(yǎng)顏膠囊以41.36%的市場份額位居排行榜首位,與第二位品牌舒秘膠囊拉開了30%的距離,市場地位穩(wěn)固。排毒養(yǎng)顏膠囊22城市合計銷售規(guī)模較去年同期下滑2.02%,其中上海、北京、廣州是主要銷售貢獻城市,銷售額在北京、合肥、濟南、南京、青島、沈陽、揚州7城市表現(xiàn)為下滑,北京和揚州跌幅較大。
排毒養(yǎng)顏膠囊上市21年雄踞潤腸通便市場,歷久不衰,一方面因其成功地由保健品(健字號)轉(zhuǎn)為藥準字號,消除了保健品生命周期短的隱患;另一方面其營銷策劃在拉動銷售起了至關(guān)重要的作用,OTC藥品賣成了保健品!岸尽边@個帶有恐嚇性的字眼,給消費者帶來強烈刺激并引起消費的迫切性,傳統(tǒng)的中醫(yī)理論也使得消費者在接受上不會有太多障礙。美容養(yǎng)顏是女性一生的必修課,“排毒”+“養(yǎng)顏”兩字眼吸引了消費力度強的女性群體,又無與其競爭的品種,消費者選購率和忠誠度高。
化學藥:零售市場規(guī)模較小,開塞露增長迅猛
2016年22個重點城市零售藥店潤腸通便市場中,上榜前十的品種保健品有4個,分別是碧生源牌常潤茶、香丹清牌珂妍膠囊、清好牌清暢膠囊以及美澳健牌蘆薈大豆膳食纖維西洋參荷葉膠囊;瘜W藥有5個,包括開塞露(含甘油)、乳果糖口服溶液、開塞露(含山梨醇)、開塞露和比沙可啶腸溶片。中成藥僅排毒養(yǎng)顏膠囊1個品種。上一年上榜的保健品蘆薈軟膠囊銷售大幅下滑,跌出前十。
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