輔助用藥頭上再戴“緊箍圈”
作者:醫(yī)藥觀察家報(bào) 來源:醫(yī)藥觀察家報(bào) 2019-12-6 打印內(nèi)容
事實(shí)上,部分輔助用藥企業(yè)早就未雨綢繆,在輔助用藥之外打造了新的治療性藥物,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型就顯得從容得多。如神經(jīng)節(jié)苷脂生產(chǎn)企業(yè)之一賽隆藥業(yè)近期推出了圍術(shù)期陣痛新藥物注射用帕瑞昔布鈉(商品名“賽舒林”)。
對(duì)于這些企業(yè)的未雨綢繆,史立臣表示,很多看得遠(yuǎn)的藥企,在前幾年就觀察到了行業(yè)的風(fēng)向,開啟了轉(zhuǎn)型之路,這其中就包括輔助用藥企業(yè)和中藥注射劑企業(yè)。具體到賽隆藥業(yè)和該企業(yè)的這個(gè)新產(chǎn)品,迅速打開市場(chǎng),助力企業(yè)轉(zhuǎn)型成功,應(yīng)該問題不大。因?yàn)橐环矫,該新產(chǎn)品與神經(jīng)節(jié)苷脂的應(yīng)用科室相通,原來的市場(chǎng)資源、臨床資源等可以直接利用,這樣打開市場(chǎng)的速度就很快;另一方面,國家對(duì)這種新藥在臨床使用的支持力度很大,資本也會(huì)對(duì)其青睞有加。在市場(chǎng)、政策、資本的加持下,相信賽隆藥業(yè)一定會(huì)轉(zhuǎn)型成功。
但涂宏鋼表示了自己的擔(dān)憂。他說,新產(chǎn)品需要重建隊(duì)伍,原先產(chǎn)品的“高定價(jià)高費(fèi)用”模式也不可持續(xù),而且,單一產(chǎn)品如何建立管線以分?jǐn)偁I銷成本,這些都是現(xiàn)實(shí)問題,需要去解決。所以,他對(duì)輔助用藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型,抱持謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)。
涂宏鋼還建議道,輔助用藥企業(yè)轉(zhuǎn)型,有資金的,可以做創(chuàng)新藥研發(fā),或者投資并購生物制藥項(xiàng)目;有銷售渠道的,可以產(chǎn)品升級(jí)換代,或者按照原有優(yōu)勢(shì)管線同時(shí)做多個(gè)仿制藥項(xiàng)目。在營銷方面,布局低成本營銷與數(shù)字營銷,以及患者教育與管理等,并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作?繝I銷費(fèi)用“一招鮮吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過去了!
史立臣最后也建議,未來一段時(shí)期是中國醫(yī)藥行業(yè)的重要轉(zhuǎn)型期,正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型的藥企,要盡快滿足政策與市場(chǎng)的要求,回歸產(chǎn)品的臨床價(jià)值。
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