張善果：醫(yī)改的終極目標(biāo)是“建立呈現(xiàn)一體化的醫(yī)療健康網(wǎng)絡(luò)”，當(dāng)務(wù)之急是解決“看病難、看病貴”的問(wèn)題，全民醫(yī)保的主要障礙是醫(yī)�；�金缺口太大，為了放大醫(yī)�；�金的效能，福澤更多的民眾，因而“4+7”應(yīng)運(yùn)而生。輔助用藥將來(lái)只有三個(gè)出路：1.作為治療用藥的聯(lián)合用藥；2.沒(méi)有治療用藥的病種用藥；3.作為治療未病的高端用藥。對(duì)于醫(yī)院開(kāi)發(fā)而言，將來(lái)的主體策略無(wú)外乎三個(gè)：1.治療用藥的聯(lián)合用藥；2.替代治療用藥的作用，要讓疾病有藥可用；3.保健性質(zhì)的高端人群自費(fèi)用藥。

徐元虎：對(duì)于國(guó)家制定輔助用藥目錄，這并非要輔助用藥從市場(chǎng)上消失，不是說(shuō)輔助用藥就一定沒(méi)有療效，而是為了更好地推進(jìn)這些藥的合理使用。輔助用藥在政府的采購(gòu)市場(chǎng)還是有生存空間的，但同樣面臨著降價(jià)的挑戰(zhàn)。到底哪些患者用了能獲益，那就需要企業(yè)更細(xì)化地去分析目標(biāo)市場(chǎng)。

王恒：藥企該怎么做好營(yíng)銷策略？第一，收集臨床證據(jù)；第二，積極地申請(qǐng)擴(kuò)大適應(yīng)癥或者功能主治；第三，扎扎實(shí)實(shí)做好專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，從藥品的療效、安全性、價(jià)格和使用方便四個(gè)維度去開(kāi)展臨床推廣宣傳，使得臨床藥品回歸到療效、使用方便的本質(zhì)。

宋建峰：輔助用藥在臨床的使用會(huì)受到限制，但是政府采購(gòu)不會(huì)一刀切，個(gè)人認(rèn)為只會(huì)限制使用，銷量受到影響。藥企應(yīng)盡可能利用以前在臨床使用廣泛影響大的因素來(lái)開(kāi)拓零售市場(chǎng)及第三終端，這不失為一個(gè)出路。

醫(yī)藥觀察家：不管最終哪些產(chǎn)品將被納入“國(guó)輔目錄”，輔助用藥行業(yè)都將迎來(lái)“巨震”，行業(yè)洗牌不可避免。在這樣的形勢(shì)之下，輔助用藥企業(yè)該如何做好新的產(chǎn)品戰(zhàn)略？又該怎樣進(jìn)行終端布局？

王恒：“國(guó)輔目錄”的出臺(tái)會(huì)影響到藥企未來(lái)的研發(fā)方向，被納入目錄的產(chǎn)品被限制使用，在這類產(chǎn)品上能夠挖掘的潛力非常有限，而未來(lái)的產(chǎn)品又該往哪個(gè)方向走，便是我們所說(shuō)的研發(fā)戰(zhàn)略。個(gè)人建議，研發(fā)戰(zhàn)略要根據(jù)向外看和向內(nèi)看兩個(gè)方向去走。向外看，就是看整個(gè)外部大環(huán)境。未來(lái)慢病治療型藥、老年病相關(guān)的藥等都是藥企研發(fā)的方向。向內(nèi)看，被列入輔助用藥目錄的產(chǎn)品，此前的銷量巨大，已經(jīng)積累了在這個(gè)領(lǐng)域的大量醫(yī)生資源與醫(yī)院資源。將這些現(xiàn)成的資源與向外看相結(jié)合，其實(shí)就是這個(gè)藥企的精品戰(zhàn)略方向。充分利用好現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)影響，結(jié)合外部的疾病機(jī)會(huì)、研發(fā)機(jī)會(huì)，兩相結(jié)合便是這個(gè)藥企的研發(fā)方向。只有把這個(gè)基礎(chǔ)做好，才能比別的企業(yè)做得更穩(wěn)妥，發(fā)展得更快。

輔助用藥目錄的出臺(tái)，從大醫(yī)院到零售藥店，再到廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，也就是所謂的第三終端，所造成的影響是逐級(jí)的。首先影響的是高端的大醫(yī)院，在這里國(guó)家的醫(yī)保監(jiān)控，包括醫(yī)療體制的監(jiān)管都會(huì)更強(qiáng)。零售藥店是個(gè)比較市場(chǎng)化的業(yè)態(tài)，受到的影響力相對(duì)較少。而廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣級(jí)醫(yī)院等所謂的基層市場(chǎng)受到的影響會(huì)跟著大醫(yī)院走，但是相對(duì)滯后。藥企的終端布局，要多方面充分考慮。例如，在醫(yī)院終端，現(xiàn)在發(fā)展比較快的叫院外藥房，這是醫(yī)院終端的重要補(bǔ)充。在零售終端，現(xiàn)在占比越來(lái)越大的叫移動(dòng)醫(yī)療，電子商務(wù)就是零售終端的重要補(bǔ)充。還有廣闊的基層醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院在其中又是一個(gè)重要的補(bǔ)充。藥企在營(yíng)銷布局、終端布局上，其實(shí)都可以把這些新的業(yè)態(tài)、新的終端囊括進(jìn)來(lái)，尤其是在產(chǎn)品的功能主治范圍內(nèi)形成自己的治療特色，就仍然能夠找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵是要加強(qiáng)臨床使用證據(jù)的收集，這樣才能證明你的產(chǎn)品不是輔助用藥，才能證明產(chǎn)品的治療價(jià)值。