輔助用藥的困境與自我救贖
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2019-3-21 
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張善果：“國輔目錄”出臺(tái)后，醫(yī)藥市場的格局被分為：治療用藥市場和輔助用藥市場。盡管進(jìn)入治療用藥序列不是唯一的護(hù)身符，但是進(jìn)入輔助用藥市場，企業(yè)和產(chǎn)品的一系列策略將會(huì)發(fā)生重大改變，甚至是影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于輔助用藥企業(yè)和產(chǎn)品而言，接下來新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要做好以下幾項(xiàng)工作：1.基于治療產(chǎn)品做好輔助用藥的帶動(dòng)策略；2.對(duì)于沒有治療產(chǎn)品分布的病種做好搶占心智的工作；3.對(duì)于全輔助用藥的企業(yè)，做好高端人群的開發(fā)，在治未病領(lǐng)域發(fā)威。對(duì)于終端而言，只有兩種辦法可以選擇：1.聚焦高端人群，從治未病下手；2.強(qiáng)化學(xué)術(shù)營銷和推廣的專業(yè)化，尤其是基于病種的聯(lián)合用藥和消費(fèi)者教育。
徐元虎：產(chǎn)品戰(zhàn)略：首先找到證據(jù)證明自己的產(chǎn)品不是輔助用藥，是有確切療效的，包括國內(nèi)外權(quán)威指南推薦、臨床路徑等，整理匯總并對(duì)相關(guān)專家進(jìn)行傳遞；其次，若確認(rèn)產(chǎn)品是輔助用藥，要明確到底哪些患者用了能獲益，企業(yè)需要更細(xì)化地去分析目標(biāo)市場；另外，如果企業(yè)過去在研究方面沒怎么重視或沒怎么做的，可以開展一些相應(yīng)的臨床研究，進(jìn)一步證實(shí)該產(chǎn)品的療效是否確切，為臨床用藥提供參考依據(jù)；最后，積極面對(duì)大趨勢(shì)，降低輔助用藥銷售占比，盡可能把相關(guān)資源用在治療性藥物的研發(fā)上。
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