集采拼的不是價(jià)格，是戰(zhàn)略
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-1-17 
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助攻頭部企業(yè)壟斷
“既來(lái)之，則安之”，買方壟斷、競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本下降等諸多因素會(huì)推動(dòng)仿制藥降價(jià)，這是大勢(shì)所趨。因此，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，短期可以暫時(shí)不盈利，甚至可以虧損，即無(wú)法彌補(bǔ)固定成本（固定成本屬于沉沒(méi)成本，不影響決策），以期度過(guò)暫時(shí)難關(guān)，但長(zhǎng)期來(lái)看，如果仿制藥不盈利，這些藥企就會(huì)離開(kāi)市場(chǎng)。
因此，當(dāng)前醫(yī)保局利用“淘汰賽”迫使藥企大幅降價(jià)策略，可以產(chǎn)生“多贏”結(jié)果，即隨著未來(lái)一部分成本較高的藥企慢慢退出市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)數(shù)量小于3家時(shí)，醫(yī)保局為保障藥品供應(yīng)，則會(huì)選擇“溫和降價(jià)”策略，留下的企業(yè)可以擁有較大份額的市場(chǎng)，依靠規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
聯(lián)盟集采可以看作是政府助攻頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)壟斷。當(dāng)然，壟斷企業(yè)必然要接受政府市場(chǎng)監(jiān)管，這是后話。當(dāng)企業(yè)數(shù)量較少時(shí)，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管成本就會(huì)降低，醫(yī)保局也會(huì)減少醫(yī)保支出，患者還可以節(jié)省更多藥費(fèi)，可謂“四方共贏”。
綜上所述，未來(lái)藥企要么增加專利壁壘，如擴(kuò)大適應(yīng)癥，延后藥品專利期，要么實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，即保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，盡可能降低供應(yīng)鏈成本，不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
此次投標(biāo)表面看是過(guò)期原研藥和過(guò)評(píng)仿制藥之間的價(jià)格博弈，其實(shí)是這些公司的全面戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論能否中標(biāo)，未來(lái)藥企都應(yīng)該把主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和成本控制，產(chǎn)品創(chuàng)新可以避免“價(jià)格戰(zhàn)”，低成本則是“價(jià)格戰(zhàn)”的根本保障，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和持續(xù)降低成本將會(huì)成為原研藥企永恒的戰(zhàn)略。
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