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          Q3難了!第三批集采、備案制影響大批藥代

          作者:賽柏藍(lán)     來源:賽柏藍(lán)    2020-7-17    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

          此外,6月5日,備受業(yè)界矚目的《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》(征求意見稿)(以下簡稱《征求意見稿》)再次公開征求意見。

          《備案管理辦法指出》,醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動:

          (一)在醫(yī)療機構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員溝通;

          (二)舉辦學(xué)術(shù)會議、講座;

          (三)提供學(xué)術(shù)資料;

          (四)通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會議溝通;

          (五)醫(yī)療機構(gòu)同意的其他形式。

          某種程度上,對于醫(yī)藥代表的管理和規(guī)范已經(jīng)從國家層面提上日程。

          趙佳震認(rèn)為:上述兩者對醫(yī)藥代表的影響非常大,一方面,醫(yī)藥代表備案制接下來會出臺細(xì)節(jié)文件;另一方面,國家集采已經(jīng)走到了第三批,未來中成藥或會納入帶量采購的品種范圍,這對相關(guān)醫(yī)藥代表的未來工作方向產(chǎn)生很大的影響。

          他進(jìn)一步解釋,以前的醫(yī)藥代表最重要的工作方向是客情,未來醫(yī)藥代表的核心的方向,一定要向客情加學(xué)術(shù)方向去轉(zhuǎn)型。比如怎樣給大的VIP、專家網(wǎng)絡(luò)賦能?如何利用線上和線下的方式讓醫(yī)生消化你的推廣重點……無論是從市場推廣還是臨床團隊,這都是其未來面臨的共同問題。

          “整體來說,我認(rèn)為未來醫(yī)藥代表的壓力非常大,因為他們必須要隨著國家醫(yī)改政策的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型,不僅僅是依托于客情+帶金的方式推廣產(chǎn)品,而是通過真正合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣,以及線上+線下的立體式學(xué)術(shù)會議和活動項目的方式來推廣自己的產(chǎn)品!壁w佳震表示。

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