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          行業(yè)動態(tài)

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          實例詳解中藥大品種營銷四個關(guān)鍵點

          作者:佚名     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2017-2-10    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

            {C}市場推廣立體

            案例

            通心絡(luò)的推廣工具為宣傳單頁、演講稿、拜訪話術(shù)、品牌提示物、論文集。借助臨床研究和學(xué)術(shù)講座,建立國際、院士、全國、省、地等各級專家體系,宣傳絡(luò)病理論及產(chǎn)品。除了采取全國、省、市、院及科室推廣會等經(jīng)典模式外,還建立國際、全國、省、地市四級醫(yī)藥專業(yè)組織中絡(luò)病分會,推廣聯(lián)動高端和基層各大醫(yī)藥協(xié)會、頻率高、重視會后評估、從醫(yī)生角度思考會議內(nèi)容安排。媒體傳播綜合傳統(tǒng)專業(yè)雜志和新媒體網(wǎng)站、微信群以及贊助專業(yè)會議,通過數(shù)據(jù)端口讓更多人通過視頻參與。

            珍寶島注射用血塞通的推廣工具為醫(yī)學(xué)動畫、口袋書、醫(yī)學(xué)圖譜、宣傳單頁等。通過建立三級專家體系,樹立高端學(xué)術(shù)品牌。以參與國際、全國、省各級專業(yè)會議,召開二級以上醫(yī)院區(qū)域、院及科室推廣會、大型公益培訓(xùn)為主要推廣活動,活動頻率高,注重會議、媒體宣傳與區(qū)域開發(fā)上量聯(lián)動,合作客戶均是VIP或培育對象,關(guān)注會后考核。媒體傳播綜合傳統(tǒng)專業(yè)雜志,與專業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站合作,獨家報道會議。

            白云山復(fù)方丹參片的推廣工具為海報、宣傳單頁、品牌提示物、健康手冊等。產(chǎn)品學(xué)術(shù)上建立國際、國內(nèi)院士和臨床專家體系,藥店經(jīng)營建立全國、省級連鎖經(jīng)營專家體系。藥店推廣活動名目眾多,涉及店長店員培訓(xùn)、患者健康教育、消費者公益活動、店長評比、連鎖高管論壇等,藥店店員培訓(xùn)與周邊居民健康講座配套,頻率高,活動合作客戶均是VIP或培育對象,藥店企業(yè)共盈利,針對不同人群設(shè)計不同類型的活動,關(guān)注活動后評估及修正。根據(jù)目標人群選擇合適的媒體投放,如老人采用報紙、年輕人用網(wǎng)站和視頻貼片等。

             [析] 中藥大品種推廣工具盡顯終端特征,醫(yī)院終端內(nèi)容專業(yè)、話術(shù)精簡,零售終端內(nèi)容通俗、兼顧患者,充分考慮到醫(yī)生的忙碌和協(xié)助店員推薦產(chǎn)品。

            推廣方式呈現(xiàn)立體化特征。在醫(yī)院終端,獨家通用名品種可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品群、后續(xù)產(chǎn)品組方特征,考慮推出特有理論體系,在專業(yè)醫(yī)藥協(xié)會中成立分會推廣理論帶動品種。

            無論是借助各協(xié)會原有學(xué)組力量,還是建立理論分會,大品種企業(yè)共性是:縱向從高端到基層,層層帶動,多次反復(fù)開展,深刻記憶。除了推廣基礎(chǔ)理論,前期會純學(xué)術(shù)外,橫向聯(lián)動會議、媒體宣傳和區(qū)域開發(fā)上量是主流,做到高空和地面無縫對接。

            會前精心準備,會后嚴格考核。在藥店終端,除了消費者教育占一定比重、消費者活動豐富多彩外,同樣是縱向聯(lián)動藥店盈利、店長和店員培訓(xùn)、周邊居民講座,橫向聯(lián)動市場活動、媒體宣傳和連鎖開發(fā)上量,注重資源的合理應(yīng)用。

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