關(guān)注我們: icon

          120_120px;
          icon
          120_120px;
          icon
          120_120px;

          行業(yè)動(dòng)態(tài)

          Industry News

          您當(dāng)前的位置:首頁(yè)> 行業(yè)動(dòng)態(tài)

          仿制藥大變局:沖擊原研藥

          作者:佚名     來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng)    2018-9-21    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

          此外,帶量采購(gòu)將倒逼藥企改變以往的銷售模式。

          招商證券研報(bào)指出,對(duì)于直銷的生產(chǎn)企業(yè)(自己組建銷售隊(duì)伍的藥企)而言,帶量采購(gòu)下,中標(biāo)藥品已經(jīng)不需要再去攻關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生,銷售團(tuán)隊(duì)也不需要養(yǎng)很多人。不過(guò),對(duì)于直銷企業(yè)而言,是否要縮減直銷團(tuán)隊(duì)就比較糾結(jié):一方面,在帶量采購(gòu)時(shí),銷售團(tuán)隊(duì)存在的意義大大縮小,而且提升了經(jīng)營(yíng)成本;另一方面,如果裁撤銷售團(tuán)隊(duì),萬(wàn)一明后年丟標(biāo)了,又需要重新去經(jīng)營(yíng)剩余的30~40%市場(chǎng),重新組建銷售團(tuán)隊(duì)。

          上述不愿具名藥企人士對(duì)媒體記者表示,銷售團(tuán)隊(duì)大的藥企發(fā)展模式肯定要發(fā)生轉(zhuǎn)變,藥企也很愿意把中間環(huán)節(jié)的水分“擠掉”,從而能夠提高整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。當(dāng)然也要保證一定的銷售能力,為其他剩余市場(chǎng)做準(zhǔn)備,但是一定是在盡可能把水分?jǐn)D干的基礎(chǔ)上。

          123

          上篇:

          下篇:

          国产字幕91在线视频播放,自慰流白浆久久精品免费,无码av天堂手机版,亚洲AV日韩AV不卡在线观看