意在為全國打造樣本？武漢新型帶量采購方案出爐
作者：E藥經(jīng)理人 來源:E藥經(jīng)理人 2019-12-6 
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量多的A組按照品種議價基數(shù)的 50%、70%、80%占有量梯度報價，量少的B組按照品種議價基數(shù)的 20%、40%、50%占有量梯度報價，A、B組每一個降價梯度均不得小于競價報價的 5%。值得注意的是，如果B組企業(yè)想要拿到50%以上用量占比，則其報價降幅至少為A組中選企業(yè)降幅的50%，方有效。
簡而言之，A、B兩組需要通過梯度降價競爭獲得增量，不降價或降價無效就無法獲得增量，而此前集中采購擴(kuò)圍并未有明確規(guī)定，按照最低價企業(yè)先選省份，后續(xù)第二家、第三家，循環(huán)選擇，不再進(jìn)行降價。
此外，如果中選企業(yè)出現(xiàn)只有競價報價，或有競價報價但梯度報價無效的情況，A 組中選企業(yè)獲得議價基數(shù)30%的供應(yīng)量，B 組中選企業(yè)獲得10%的供應(yīng)量，梯度報價給量后，若兩組中選總量不足約定量的50%，則在未中選企業(yè)中，按照競價報價由低到高選擇企業(yè)進(jìn)行議價，如果議價企業(yè)接受價格低于已中選企業(yè)，則剩余采購量全部由該企業(yè)承擔(dān)。
這樣一來，A、B組中選企業(yè)，就無法串通聯(lián)合不降價，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)梯度報價無效，則會引入第三個競爭者，吃掉剩下的更多的采購量。
所以，本細(xì)則的以梯度降價獲得增量算是又一個突破性的創(chuàng)新。
對于某些只有一個企業(yè)拿到“入場券”的，則進(jìn)入帶量議價程序，專家組參照相近用量其它競價組的降幅作為參考標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)參考價，與企業(yè)進(jìn)行人機(jī)對話，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)價按照議價基數(shù)的 70%，80%，90%梯度報價，每個梯度降價不小于入圍價的 5%。
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